“这叫蚊香，杀蚊用的，走，带上几根回屋试一下去。”李贤拿起刚刚做好的简易版蚊香，走到屋里。

    李贤把蚊香拿出来插在一个香炉里，然后点燃，很快，整个房间便弥漫出一股淡淡的香味来。

    “少爷这个蚊香，好香。”小环用力的嗅乐嗅。

    “不仅香，还可以杀蚊的。”李贤看小丫鬟满足的表情，“以后你就不用那么辛苦的打蚊子了。”

    “为少爷打蚊子，小环不辛苦。”小丫鬟脸色微红低着头，心里却是对李贤的话十分的开心。

    “少爷，这真的能杀蚊？”要是能够杀蚊，那晚上他就能睡个好觉了，但老方还是对李贤做的这个东西心里也没底。

    小环也把目光投向了李贤，李贤耸耸肩：“能不能杀蚊，很快你们就知道了。”

    三个人待在屋里等着，蚊子嗡嗡之声却是不绝的，可等蚊香点好，香味弥漫之后，蚊子的嗡嗡之声越来越少，最后竟然全部消失了。

    借着灯光，他们甚至能够看到地面上有一些蚊子扑扇着翅膀，显然是活不成了。

    看到这些，老方突然大叫了一声：“少爷，您可真是厉害了。”

    三个人本来谁都没有说话，就静静的坐着，老方突然这么一叫，可把李贤和小环两人给吓了一跳，差点蹦起来。

    “老方，你想吓死我们啊。”

    老方也有点不好意思，摸着后脑勺傻笑：“我这不是高兴嘛”

    “好了，天色也不早了，你们各自拿着蚊香回自己的房间点上休息去吧，明天一早，我们早起再做一些蚊香出来，这样就可以拿去卖了，应该很赚钱的。”

    老方和小环一听能赚钱，眼睛都放光了。

    “少爷，真的能赚钱吗？”两人不约而同的看向李贤，期许的眼神里，李贤能够看到他们的渴望。

    看到李贤重重的点头，两人才开心的散去。

    次日一早，趁着凉快，李贤喊上老方去田里割艾草，小环得知蚊香可以赚钱之后，也嚷嚷着要去，说她也要帮忙赚钱。

    三人拿着镰刀赶着牛车去了地里，这一次他们割了整整一牛车艾草回来。

    回来之后，小环累的够呛，而且天也热了，李贤让小丫鬟去休息去，小丫头死活不肯，最后李贤拗不过，只得同意。

    这一天，三人可以说是没怎么停歇的，做了差不多几千根蚊香。

    黄昏来临的时候，李贤让老方包了一些蚊香带上。

    “走，给乡亲们送去，让他们也试一下。”

    老方一听这个，撇了撇嘴：“少爷，这可是我们辛苦做来准备卖钱的啊，您怎么能随便送给乡亲们？”

    老方对李家村的村民也没什么意见，就是觉得他顶着酷热做的蚊香，白白送给人家，心疼。

    李贤见老方这样，笑道：“这叫做营销手段。”

    “什么是营销手段？”老方对于李贤说的新鲜事根本听不懂，“少爷现在怎么净说老方听不懂的话。”

    “我们做出来的东西，别人不知道好不好用，要买的欲望就小了。”李贤解释道，“我们将做好的蚊香，先免费的给他们用，等他们觉得好用之后，自然会主动的来找我们，那时候买的人就多了，不仅仅是这样，这还能帮我们宣传。”

    老方老实的农民，不懂这些，不过听了自家少爷一番解释之后，觉得好像也是这个理，不由得又是赞道：“少爷，您好厉害啊，连这个都懂。”

    李贤潇洒的笑道，“这都是皮毛，不值一提。”

    看着自己少爷自信的模样，老方重重的点点头，带着做好的蚊香跟在李贤的后面朝村子里走去。

    李家村不算很大，也就百十来户人家，李贤和老方先去了村正那里，也就是李家村的村长。

    经商就要和官员搞好关系，虽然别看是一个村长，可你要是不拿村长当干粮，你等着后悔吧你。

    这点觉悟李贤还是懂的。

    李家村的村正叫李贵，今年五十多岁，看到李贤了，立马就笑着迎了过来。

    “小贤怎么来了？”昨天李贤怼李肥的事情，李贵都已经知道了，他个人对李八父子也不喜欢，因为那李八仗着有点钱，根本就没把他这个村正放在眼里，李贤帮他教训李肥，他还是很兴奋的。

    再有就是，他听说李贤的病好了，而且还说出了一番自己跟主簿县丞有关系的话，他这个小小的村正，在主簿、县丞那里就是个小的不能再小的下属了，所以面对李贤，他的态度很不错。

    见李贵这个村正都对自己礼遇有加，李贤大概猜出了个八九，不过并没有在意这些，赶紧将自己做出的蚊香拿出来。

    “村正，我做了一些驱蚊用的蚊香，效果很不错，所以就拿来几根让您试试，这天越来越热，蚊子多了也不好受啊。”

    李贵接过了蚊香，上上下下看着，很是疑惑。

    “这东西能驱蚊？”

    “不仅能够驱蚊，而且还能杀蚊，点起来不会有浓烟，闻起来还很香呢，村正要是不信，可以当场试一下。”>

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