第030章 合作厂家二(1/2)
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三人在茶几边坐下，李海莲动手泡茶，笑着问到：“你们看起来年纪不大呀，哪里人？”
“我们在江州大学读书，老家是安石镇的，听老板娘的口音应该是大坪的吧。”
“恩，对，你们厉害了，我听说江州大学可是重点大学。”
......
两人拉了些家常，方宇主动把节奏带到华丰厂，说起真皮手套，每一道工序都说的很详细，并说了些自己的看法。
老板娘听得暗自心惊，似乎眼前这个帅气的大学生好像亲自在流水线上做过一样，还是每一道工序，而且他竟然知道华丰手套是销往国外的。
这让她对方宇所谓的合作多了几分好奇和期待。
坐在办工作位置的宋婷也很惊讶，她只是带方宇上楼看了一眼，十分钟都不到。
“老板娘，不知道你对电商有没有了解，就是网上卖东西的。”
“听说过，不过不太清楚，我自己没在网上买过。”
方宇大概跟她介绍了一下电商的运营模式，互联网消费的趋势，以及对比线下的优势。
老板娘静静的听着，眼神很亮，不清楚的马上提出来问。
半个小时后，她喝了口茶，思索片刻，说到：“我差不多懂了，你是想从我们这边拿货到网上去卖，可是我们的订单一直都在国外，有稳定客户，好像没有必要，而且我对网络这一块不是很了解，就怕......”
方宇笑了笑：“不是吧，光是江州这边生产你们同类手套的都有七八家，你们还是最小的，稍微不注意就被挤掉了，你能保证出货一直稳定？”
虽然有点危言耸听，但是多一条渠道有什么不好。
即便华丰以后也能解决这个问题，但是现在他们不知道啊。
方宇看着眼神闪烁的李海莲继续道：“至于网络这块，我完全可以搞定，另外，网上也有跨境电商，可以卖到国外去的。”
“这么跟你说吧，你这边只需要负责出货，相当于把手套卖给我们，剩下的就是我们自己的事情，卖的好坏对你们没有任何影响。”
“当然，价格肯定不能是你们现在出货价，我估计你们现在出货价大概在25美元一双，给到我这起码要砍掉一大半的。”
听到这里老板娘眉毛挑了一下，不过没打断。
“生产成本我大概是知道的，误差不会超过5块钱，人民币。”
“另外，也是最重要的一点，出货还得是你这边出，我生成订单给到你们，你们联系快递发货，快递这方面有需要我可以帮忙跟快递谈。”
听到这里，老板娘想出声打断，这不是空手套白狼嘛！
方宇没给她机会：“我知道你们前期有顾虑，所以签订合同后，第一批货我会付给你们全款定金。”
“等到第一批出完，我会给你们搭建网络平台，以后网上对接，卖一件是一件，相当于我帮你们卖。”
“现在这种分销模式网上有，你可以找人问清楚，对你们来说多了个渠道，没有任何不利。”
方宇说完，端起茶杯喝了一口，静静的看着李海莲。
他知道，她一定会答应，前世，三年后还是她主动要求在网上铺货的。
老板娘足足思考了五分钟，吸了口气道：“我要跟我老公商量一下，留个电话吧，我这两天会给你回复。”
“当然。”
方宇报给她号码，她拨通试了下。
方宇站起身，拿出手机示意。
“方宇是吧，我比你大上几岁，叫你小方应该不介意吧，你可以叫我李姐。其实我对你说的挺感兴趣，我会考虑清楚尽快给你回复。”
“好，李姐，不过我觉得叫你老板娘更亲切。”
整个厂子都叫她老板娘。
送方宇两人离开后，李海莲坐在茶几边皱着眉头思索。
宋婷问到：“老板娘，你说他们会不会是骗子，年纪这么小，不像做生意的。”
李海莲：“你没听说他们还在读大学吗，估计就二十岁上下。”
宋婷：“那他们还在读书，能有钱交那个什么定金吗，我总感觉他们就是出了个主意，然后我们卖了手套给他们分钱。”
李海莲：“你没见他手机呀，那个手机五千多，按照他说的进货价都能定一百多双。”
宋婷突然笑道：“不过，那个方宇长得好帅。”
......
另一边，全程打酱油的程锋问到：“方子，这厂靠谱吗，就这么点人，感觉档次太低了呀。”
方宇笑道：“你不能光看表面，这厂才没开多久的。”
他却是知道这皮具厂后来的情况。
华丰的手套一双成本才三十多块钱，出货给国外商家两百多块。
若是在境外网站直接卖到用户手上，那会比华丰自己出货赚的都多。
三年后，华丰老板夫妻俩一人一辆宝马，在工业园开起了三个厂房。
后来铺货到线上，又稳赚了一波，他们的优势是有足够的原材料渠道。
想到这里，方宇其实是有些郁闷的。
前世，还是他帮忙给华丰搞起来的线上渠道。
离开后，他自己也曾想过创业干电商这一块，奈何意志不坚定，周围都是什么红利期过了啊，现在做淘宝太迟了啊之类的言论。
屁啊，2010年之后起来的电商都一大把！
绕来绕去，最后还是-->>